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Formation ESSEC Gestion de patrimoine


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Séminaire « L'art de vendre et de négocier en gestion de patrimoine »


Descriptif

Ce séminaire traite des méthodes commerciales gagnantes dans chaque segment de la gestion de patrimoine. Dans un premier temps, on revisitera avec les participants les fondamentaux de la vente, en s'appropriant les 100 réflexes gagnants de la négociation ainsi que les « secrets » de la réussite de champions consacrés. A partir d'extraits de films, on analysera des situations concrètes à partir desquelles chaque participant pourra se positionner. Ensuite, chaque participant sera impliqué dans un processus d'auto-découverte de son propre style et de ses marges de progression. Un accompagnement personnalisé lui permettra de mesurer son savoir-faire acquis à l'issue du séminaire. Pour cela, il sera immergé dans des jeux de rôle, saynètes, sketches, prises de parole, mises en situations, lui permettant un perfectionnement en accéléré et, dans l'après-coup, d'orienter avec efficacité son travail sur le terrain en autogérant à l'optimum son discours et son image.

L'objectif de ce séminaire est de faire culminer pour chacun son aptitude à transformer ses affaires en transposant les meilleures méthodes commerciales et les expressions les plus puissantes dans le champ de la gestion privée. Une attention scrupuleuse sera portée à ce moment inouï du « closing » en y intégrant l'excellence des savoir-faire français et anglo-saxon.


Public

Ce séminaire s'adresse aux professionnels de la gestion de patrimoine ainsi qu'aux professions associées :


Objectifs de la formation

A la fin de cette formation, les participants auront acquis les connaissances et les méthodes suivantes :


Dynamiques pédagogiques

La pédagogie mise en ouvre s'appuiera sur des exposés, des cas pratiques et des jeux de rôle. L'interaction au sein du groupe sera favorisée, l'expérience de chacun étant partagée afin de faire ressortir les meilleures pratiques.

Pendant cette formation, l'intervenant insistera particulièrement sur les points suivants :


Thèmes traités


Intervenant pressenti

Georges Fernandez (Ancien agent général AXA - Producteur de cinéma)


Accès réservé

Pour accéder au site du séminaire, merci d'entrer votre identifiant (Id) et votre mot de passe (MdP) dans la grille située à gauche.


Informations pratiques

Lieu : campus de l'ESSEC au CNIT (Paris - La Défense)
Durée du séminaire : 2 jours (15 heures)
Date du prochain séminaire : consulter le calendrier
Inscription : formulaire sur le site de l'ESSEC Executive Education (EEE)


Contact

Julie Le Gouëz- Inscription et renseignements
ESSEC Executive Education (EEE)
Tél (ligne directe) : 01 46 92 35 99
Tél (standard) : 01 46 92 49 00
E-mail : legouez@essec.fr



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